PCBA 报价太慢？常见不是业务员不回，而是客户改一次板厚、点数或交期，就要重新对 Gerber、BOM 和工艺。工厂询价页要把可报参数标准化：同一工作台切换光板 PCB、SMT 贴片和整板 PCBA，左侧改参，右侧出总价、含税价、交期比价和数量阶梯。在线价是预估，最终以工程审核和商务确认为准。深圳集群科技（DAJIQUN）把垂直能力延伸到工厂询价环节；容量与对接范围以签约方案为准。

传统路径是微信收文件、表格核算、截图回价，客户一改参再算一遍。小批量、打样、反复比交期时，耗的是工程和跟单时间，也容易报高丢单、报低亏本。询价页要做的不是取消工程，而是把「可报参数」从聊天记录里抽出来，变成可回载的一单。

询价页要让客户自己改这些

板材与层数、尺寸、表面处理、阻焊/字符、SMT 点数与封装难度（如 BGA/QFN）、钢网、BOM 代采与否、数量阶梯、交期档。禁做工艺要在改参时直接挡住，而不是报价后再否决。右侧应同时列出变化项，避免客户只看到总价跳动、不知道哪一项触发了加价。

和普通「留下电话等回电」表单不同：它按工厂怎么算价来组织，而不是只收集线索。适用 PCB/PCBA 工厂对外页、电子商城下单前看价、EMS 一次讲清光板 + 贴片 + 元器件结构。页面必须同时写清：在线价为预估、禁做会被挡住、工程审核后才出确认单，三句话缺一都会在成交时扯皮。

文件、回载与价表

Gerber、坐标和 BOM 可以辅助回填，但不能替代人工确认。识别错板框、漏贴装面，都比「很快出数字」更伤信任。报价单要能回载、分享、导出，方便同一单对账。价表放在后台，用 Excel 维护㎡单价、点单价、交期加价，而不是改一次规则就改一版前端。

需要和商城或 ERP 协同时，用接口回传费用结果，不要让销售再抄一遍。上线前用 5–10 组历史订单对照线下价，偏差写进说明，而不是 silently 改公式。价表生效日期、币种和税率要能追溯到某一张回载单，避免上周报价被本周规则悄悄改掉。

上线前最小验收

1. 同一工作台能切换 PCB / SMT / PCBA，改参后右侧数字同向变化。
2. 禁做组合被挡住，并给出可读原因。
3. 生成报价单号，能回载；页面写清预估边界。
4. 后台能改价表，不必发版。

跟单话术要和页面一致：客户问「这个价能不能下单」，回答应是「这是预估，工程审核后出确认单」。页面写预估、口头说成交，后续争议会回到网站。演示给工厂看时，用他们自己的 5–10 组历史单，比用通用样例更能暴露价表缺口。

内外贸并存时，询价页要能切换币种和税率，并写清含税口径。交期档不要只写「加急」，要写工作日或日历日、是否含工程审核时间。客户反复改参时，用同一报价单号回载，比每次新建一单更利于对账。

常见问题

在线价格是成交价吗？不是。在线价为预估，最终以工程审核与商务确认为准。

和普通询价表单差在哪？按工厂怎么算价来组织：工艺约束、阶梯、交期加价、BOM 代采和回载，价表可在后台改。

适合哪些客户？PCB/PCBA 工厂对外页、电子商城下单前看价、EMS 一次讲清光板、贴片和元器件结构。

交付形态见 PCB/SMT/PCBA 在线计价。改点数为什么跳价见 小批量 PCBA 改点数，报价为什么会跳。文件识别边界见 Gerber/BOM 怎么进在线报价。计价结果要进订单时，再看 ERP / CRM 互通。